Dropshipping e magazzino zero: i vantaggi per l'azienda

Il dropshipping è una delle soluzioni più innovative per il mondo del commercio elettronico applicabile a numerosi settori, incluso quello della vendita di prodotti relativi all'edilizia.

Scopriamo di più sul dropshipping e su come può ridurre i costi aziendali eliminando i costi di magazzino.

Cos'è il dropshipping

Che cos'è il dropshipping? Si tratta, come suggerisce il nome (dall'inglese "spedizione a goccia"), di un meccanismo di gestione a magazzino zero, che permette all'azienda di non dover gestire approvvigionamenti e spedizioni, mettendo in diretta correlazione clienti e fornitori.  

Già nel 2011, Amazon effettuava il 34% delle sue vendite con dropshipping, percentuale che è naturalmente cresciuta nel tempo. Questo sistema di vendita permette di ridurre significativamente i costi di un’attività commerciale, andando quasi ad annullare i costi legati al magazzino che, di fatto, è pressoché assente. Si parla, infatti, di sistema di vendita al dettaglio a magazzino zero.

Per questo il dropshipping si presenta come una valida soluzione per chi si trova a dover pagare tasse sul valore dei prodotti e per chi non riesce ad organizzare al meglio la gestione del magazzino.

Ora che sappiamo come funziona il dropshipping, vediamo più nel dettaglio come questo sistema di vendita possa essere integrato in modo vantaggioso in un sistema di vendita al dettaglio già consolidato.

Dropshipping: come funziona

Dropshipping: come iniziare? La meccanica alla base del magazzino zero comporta la vendita dei prodotti senza la necessità del loro preventivo acquisto da un fornitore, eliminando quindi la fase di stoccaggio ed immagazzinamento.

In altre parole, l'azienda vende ai propri clienti prodotti e materiali che non possiede direttamente all'interno del magazzino. Questi prodotti vengono, infatti, forniti direttamente dal fornitore: sarà proprio quest'ultimo a provvedere alla consegna direttamente presso il cliente finale. Più semplicemente, l'azienda diventa un vero e proprio collegamento tra il fornitore ed il cliente finale.

Non è difficile comprendere come alla base del dropshipping ci sia la necessità di un accordo con i fornitori, i quali dovranno mettere a disposizione il proprio catalogo di prodotti per i clienti finali.

Il dropshipping in edilizia funziona proprio così. L'azienda edile si impegna a provvedere alla pubblicizzazione dei prodotti del fornitore attraverso canali di vendita tradizionali o un e-commerce di proprietà. In questo modo l'azienda edile procura al fornitore i clienti con i quali concludere ordinari contratti di vendita delle più diverse tipologie di merci.

La filosofia del magazzino edile in dropshipping sta tutta in questo passaggio: quando l'azienda vende un prodotto al cliente provvede a girare l'ordine al fornitore, il quale si occuperà direttamente di spedire il materiale al cliente finale.

Dropshipping in edilizia: vantaggi per il magazzino

Le aziende che si occupano di vendita al dettaglio o all'ingrosso dei prodotti ottengono forti vantaggi dall'adozione del dropshipping. Infatti, il dropshipper, grazie alla propria opera di intermediazione, potrà:

• Eliminare diverse fasi della filiera che portano all'approvvigionamento del prodotto: acquisto all'ingrosso, trasporto nelle proprie sedi e spese di custodia e stoccaggio. In questo modo l'azienda può contare su prodotti a costo di magazzino, senza i costi normalmente connessi ai vari anelli della catena commerciale che dividono la produzione dalla vendita al dettaglio di un prodotto;
• Preventivare i propri volumi di affari più facilmente, eliminando la prassi poco economica (e potenzialmente rischiosa) di acquistare una certa quantità di materiale senza poter prevedere i volumi di merce venduta e invenduta;
• Lavorare direttamente sugli acquisti effettuati dai clienti, girando gli ordini ricevuti ai produttori/fornitori che si occuperanno della spedizione;
• Ridurre i costi di affitto o di mantenimento dei locali del magazzino e i costi di manodopera per le operazioni di imballaggio e spedizione. 
  
  

Rischi per fornitori di dropshipping

Il dropshipping è sempre vantaggioso? Anche il mondo del dropshipping, per quanto estremamente funzionale, può riservare alcuni svantaggi normalmente connessi al rischio di ogni attività imprenditoriale:

• Non si possono escludere completamente eventuali gap organizzativi con uno o più fornitori in dropshipping. Infatti, i fornitori potrebbero provocare alcuni disguidi potenzialmente dannosi per l'immagine della rivendita, quali consegna lenta o mancato coordinamento tra merce disponibile in magazzino e volume degli ordini;
• La qualità dei prodotti, non potendo essere fisicamente valutata dal momento che il magazzino è gestito esclusivamente dal fornitore, potrebbe non essere all’altezza degli standard accordati.
  
  

Come fare dropshipping

I rischi o svantaggi sopra elencati possono essere minimizzati mettendo in campo alcune strategie imprenditoriali "ordinarie". Ad esempio:

• Selezionando adeguatamente i propri fornitori;
• Valutando con attenzione la qualità del prodotto e del servizio prestato. 

Inoltre, è importante ricordare come il lavoro dell'azienda venditrice stia nelle relazioni con la clientela al dettaglio, nel quale è necessario verificare i propri canali di comunicazione e investire in operazioni di marketing efficienti. Infatti, un'operazione fondamentale è proprio far conoscere ai propri clienti le gamme di prodotto ed evidenziare tutti i vantaggi sul servizio di consegna e approvvigionamento.

Nel rapporto con i fornitori è bene ricercare produttori che permettano di differenziare la propria offerta, così da offrire ai clienti prodotti non così inflazionati presso altre imprese concorrenti.  La scelta del fornitore diventa quindi una condizione fondamentale e determinante in questo processo.

Quali sono le caratteristiche del perfetto  fornitore per il dropshipping?

• Struttura logistica ampia, in modo da garantire disponibilità in stock;
• Processo produttivo proprio e integrato nelle sue fasi, in modo da garantire standard elevati e stabili di qualità di prodotto;
• Flessibilità di offerta, sia in termini di gamma, sia di personalizzazione per un prodotto sempre più tailor made.

Perché l'operazione di conversione (o creazione) della propria impresa con il sistema del magazzino in dropshipping abbia successo è necessario pianificare con cura tutti i passaggi sopra considerati.

Infine, particolare attenzione deve essere riservata alle competenze informatiche, gestionali e commerciali che permettono di convertire il dropshipping in una interessante occasione di affermazione professionale per il magazzino edile del nuovo millennio.